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打電話就賣3億：講對了什麼都能賣傳奇業務的高成交話術

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推薦序
＜前言＞　最強武器，獻給「所有的業務員」

請試著想像一下。

你在某間公司負責電話行銷的工作。據說電話行銷比登門推銷更困難得多。
你必須打電話給素昧平生的人，並靠著電話販賣好幾十萬日圓的商品。

「喂，我是○○公司的○○。請問○○部長在嗎？」
「目前外出中。」
「呃，這樣子啊！請問部長何時會回公司呢？」
「嗯……我不清楚耶。」
「……」

電話就這樣結束了。
這樣的通話方式，我保證你的商品永遠賣不出去。
在這麼簡短的對話中，至少就有三點「應該改善」（想知道哪三點，參見195頁）。

欸？
「怎麼可能光靠打電話，就賣出好幾十萬圓的高價商品？」相信你心裡一定浮現出這樣的疑問。
沒錯，我以前也是這麼認為的。
因為商品賣不出去而煩惱著的你；
不太清楚應該使用什麼樣的話術，才能讓客戶簽下合約的你；
我想贈予這樣的你
「最強武器——掌握人心和財富的話術」！

✽✽✽

你好。
我是淺川智仁。
我曾經從事電話行銷的工作，販售的商品，是平均單價超過一百二十萬圓的有聲學習教材，消費對象主要為社會人士。
一開始我並不喜歡業務這份工作，卻在這家公司深刻體認到從事業務的美好、樂趣與深奧。
我發現業務工作可以磨鍊自我，感動眼前的人，是最能藉由自我成長來增加收入的工作。
之後，我在進入公司的第二年，獲得了年度個人銷售業績第一名。
在簽訂合約之前都不曾與客戶碰面，只是透過電話行銷，竟讓我創造出約三億圓的業績。

這之後我獨立創業，成為一名業務顧問。
現在，以舉辦講座、研修課程及演講的形式，不分個人或公司機構，四處去傳授業務的實踐秘訣，以及業務這份工作的價值與美好。

參加過講座的學員，說：

◎「多虧了淺川先生的建議，我從二○一五年開始，在『LEXUS』創造連續三年頂尖業務評鑑第一名的紀錄。」──（平澤賢治／LEXUS足立店　LEXUS Specialist）

◎「我曾經欠了一屁股債。在從事機車快遞工作時，遇見了淺川先生，自此我的人生開始轉運。加入不動產公司後才一年半，就晉升課長，下定金額和新客戶件數，都拿到第一。後來轉換跑道至Recruit公司，達成一個月兩次當選MVP、兩次獲新客戶王等紀錄！」──（渡邊雄太／株式會社Recruit Career）

◎「跟著淺川先生學習不久，就達成了創業十七年來最高銷售業績，這也是有史以來最大獲利！我好想傳訊給從前那個吃苦的自己，要他安心等待著，遇上淺川先生後，人生一定會變得美好豐收。」──（渡邊悟充／三鷹JC第四十六代理事長．Realize公司執行董事長．「落日酒樂」居酒屋負責人）

◎「認識淺川先生以來，我終於以實際的數字看見了過去自己不曾察覺的能力，而且診所的營業額竟然翻了一倍！」──（竹田啟介／湘南美容診所區域主任醫師暨抽脂技術最高負責人）

各位覺得呢？
想必你應該了解了，我想贈予的「掌握人心和財富的話術」適用於任何業種及業態。

我打算將這個「改變人生的講座」，以書本的形式全部傾囊相授於你。

二○○二年，當我還是個找不到工作的畢業生時，在某場企業就職說明會上聽到了一句話，至今難忘。
那場說明會的前一天，剛好有一場世界盃足球賽由日本代表隊出賽。社長對現場的學生們開口說的第一句話竟然是：
「有沒有人看了昨天的足球比賽？」
幾乎所有學生都舉起了手。
「是否覺得感動？」
很多學生都點了頭。
社長看著學生們，接著說：

「不過呢，我覺得與其對他人的人生感動，不是更應該對自己的人生感動嗎？你們是否願意站上自己的人生舞台呢？」

這句話，深深地刺進當年只有二十二歲的我的心裡。
從那天起，我每天都問自己：「我的人生舞台到底是什麼呢？」

希望你也可以站在自己的人生舞台上發光發亮。
並且，樂在其中。
能夠實現這個願景的「武器」，全寫在本書中。
期待這本書能夠幫助你改變你的人生。
淺川智仁
內容簡介
★獻給所有的業務員，一本打動人心、讓客戶歡喜購買的對話秘笈！
★沒交情、沒見過面，光是打電話就創造3億業績！
★各行各業都適用，含9大銷售心法、4大對話訣竅、6大提問法、OK和NG話術對照示範，一目了然，易學易記！

賣太好了，真是不好意思！！！
當業務第2年即登上世界銷售第1寶座，傳奇Top Sales首度公開，獨家勸敗話術！
電話行銷、汽車業、人力仲介、醫美整形、壽險、房地產……各行各業都適用的說話之道，讓超級業務員不斷出線！

◎來自淺川行銷話術講座學員們的感謝
「多虧了淺川先生的建議，我從2015年度開始，連續3年獲得頂尖業務評鑑第1名。」──（平澤賢治／LEXUS足立店　LEXUS Specialist）

「我曾經欠了一屁股債，遇上淺川先生自此改變人生。加入不動產公司一年半，就晉升課長，下定金額和新客戶件數都拿第一。後來轉換跑道，創下一個月兩次當選MVP、兩次獲新客戶王等紀錄！」──（渡邊雄太／株式會社Recruit Career）

「跟著淺川先生學習不久，就達成創業17年來最高銷售業績，同時是史上最大獲利！遇見淺川先生後，人生變得美好豐收。」──（渡邊悟充／三鷹JC第46屆理事長˙Realize公司執行董事長˙「落日酒樂」居酒屋負責人）

「認識淺川先生後，透過數字看見過去不曾察覺的實力，診所的營業額翻了一倍！」──（竹田啟介／湘南美容診所區域主任醫師暨抽脂技術最高負責人）

◎亞馬遜讀者五顆星好評
＊這本書寫的都是業務員應有的正確心態，每個業務員都應該讀。
＊不論是想要用對話來建立人際關係，或是想要提升業績的人，都推薦讀這本書。
＊淺顯易懂！馬上就可以在業務現場活用！
＊我對業務工作很不拿手，讀了這本書，就覺得好像可以一試。
＊看這本書，感覺就像是在考試前向聰明人借筆記本來看一樣，簡單明瞭又很有趣，看了也很想嘗試！
＊真的是打動人心的業務話術，對人的心理描述很棒。
目錄
前言　最強武器，獻給「所有的業務員」

第1部　奇蹟的業務話術【從自我介紹到簽訂合約】

˙業務，就是○○的轉移
˙業務的定義？
˙淺川流「銷售九大步驟」

第1章　步驟①「接觸」――縮短與顧客的距離
˙留下好印象的「自我介紹」四步Ƌ

詳細商品說明

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